የማህበራዊ ሚዲያ ግብይት - ለባህላዊ የውጭ ንግድ ኢንተርፕራይዞች ተግዳሮቶች እና እድሎች

ቲያንጂን ሩዩዋን ኤሌክትሪካል ኢኩዌንስ ኮርፖሬሽን ኃ.የተ.የግ.ማ. እንደ ማግኔት ሽቦ፣ ኤሌክትሮኒክ ክፍሎች፣ የድምጽ ማጉያ ሽቦ እና የፒካፕ ሽቦ ባሉ ምርቶች ላይ የተካነ የተለመደ የቻይና B2B የውጭ ንግድ ማምረቻ ድርጅት ነው። በባህላዊው የውጭ ንግድ ሞዴል መሠረት፣ የB2B መድረኮችን (ለምሳሌ፣ አሊባባ ኢንተርናሽናል ጣቢያ፣Made-in-China.com)፣ የኢንዱስትሪ ኤግዚቢሽኖች፣ የአፍ ውስጥ ግብይት እና የውጭ ንግድ ደብዳቤ ልማት። እነዚህ ዘዴዎች ውጤታማ ቢሆኑም፣ ፉክክር እየጨመረ የመጣ፣ ወጪዎች ከፍተኛ እየሆኑ፣ የኩባንያው የምርት ስም ምስል ግልጽ ያልሆነ እና “በዋጋ ጦርነት” ውስጥ ለመጠመቅ ቀላል እንደሆነ እናምናለን። ይሁን እንጂ የማህበራዊ ሚዲያ ግብይት የሩይዩዋን ኤሌክትሪክ የጊዜ ገደቡን ለማፍረስ፣ የምርት ስም ግሎባላይዜሽንን ለማሳካት እና የንግድ እድገትን ለማፋጠን ቁልፍ መሳሪያ ነው።

የሩዩዋን ኤሌክትሪክ የውጭ ንግድ ንግድ የማህበራዊ ሚዲያ ግብይት አስፈላጊነት

1. የምርት ስም ግንዛቤን እና ሙያዊ ስልጣንን ይገንቡ፣ ከለ"ባለሙያ" "አቅራቢ"

ባህላዊ የህመም ነጥብ፡ በB2B መድረኮች ላይ፣ Ruiyuan Electrical በሺዎች ከሚቆጠሩ አቅራቢዎች መካከል አንዱ ስም ሊሆን ይችላል፣ ይህም ገዢዎች ሙያዊነቱን እንዲገነዘቡ ያደርጋቸዋል። የማህበራዊ ሚዲያ መፍትሔ፡

LinkedIn (ቅድሚያ): ኦፊሴላዊ የኩባንያ ገጽ ይገንቡ እና ዋና ሰራተኞችን (ለምሳሌ የሽያጭ አስተዳዳሪዎች፣ መሐንዲሶች) የግል መገለጫዎቻቸውን እንዲያመቻቹ ያበረታቱ። የኢንዱስትሪ ነጭ ወረቀቶችን፣ ቴክኒካዊ መጣጥፎችን፣ የምርት ማመልከቻ ጉዳዮችን እና የማረጋገጫ ደረጃዎችን ትርጓሜዎች (ለምሳሌ፣ UL፣ CE፣ RoHS) Ruiyuan Electricalን እንደ ሻጭ ብቻ ሳይሆን እንደ "ማግኔት ሽቦ መፍትሄ ባለሙያ" አድርገው እንዲያስቀምጡ በመደበኛነት ያትሙ። ተፅዕኖ፡- የውጭ አገር ገዢዎች ተዛማጅ ቴክኒካዊ ጉዳዮችን ሲፈልጉ የRuiyuan Electricalን ሙያዊ ይዘት ማግኘት፣ የመጀመሪያ እምነት መፍጠር እና ኩባንያውን በቴክኖሎጂ ረገድ ብቃት ያለው እና ጥልቅ እንደሆነ እውቅና መስጠት ይችላሉ - በዚህም ጥያቄዎችን ሲልኩ ቅድሚያ መስጠት ይችላሉ።

2. ዝቅተኛ ዋጋ ያለው፣ ከፍተኛ ትክክለኛነት ያለው ዓለም አቀፍ የደንበኛ ልማት

ባህላዊ የህመም ነጥብ፡ የኤግዚቢሽን ወጪዎች ከፍተኛ ናቸው፣ እና በB2B መድረኮች ላይ የጨረታ ደረጃ አሰጣጥ ዋጋ እየጨመረ መምጣቱን ቀጥሏል። የማህበራዊ ሚዲያ መፍትሔ፡

ፌስቡክ/ኢንስታግራም፡- በኢንዱስትሪ፣ በአቋም፣ በኩባንያ መጠን፣ በፍላጎቶች እና በሌሎች ገጽታዎች ላይ በመመስረት በዓለም ዙሪያ ባሉ የግንባታ ኩባንያዎች የኤሌክትሪክ መሐንዲሶች፣ የግዥ አስተዳዳሪዎች እና ውሳኔ ሰጪዎች ላይ ማስታወቂያዎችን በትክክል ለማነጣጠር ኃይለኛ የማስታወቂያ ስርዓቶቻቸውን ይጠቀሙ። ለምሳሌ፣ “በኢናሜልድ ሽቦ ምርት ውስጥ በእውነተኛ ጊዜ የቮልቴጅ መቋቋም ክትትልን እንዴት መጠቀም እንደሚቻል ሌዘርን እንዴት መጠቀም እንደሚቻል” በሚለው ርዕስ ላይ ተከታታይ አጭር የቪዲዮ ማስታወቂያዎችን ያስጀምሩ።

LinkedIn Sales Navigator፡ የሽያጭ ቡድኑ ለትክክለኛ ግብይት እና ግንኙነትን ለማሳደግ የታለሙ ኩባንያዎችን ቁልፍ ውሳኔ ሰጪዎችን በቀጥታ እንዲፈልግ እና እንዲያገኝ የሚያስችል ኃይለኛ የሽያጭ መሳሪያ። ተፅዕኖ፡- በአንድ ጠቅታ በጣም ዝቅተኛ በሆነ ዋጋ፣ በባህላዊ ቻናሎች በኩል ለመሸፈን አስቸጋሪ የሆኑ ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ደንበኞች በቀጥታ ያግኙ፣ ይህም የደንበኛውን መሠረት በእጅጉ ያሰፋዋል።

3. የኮርፖሬት ጥንካሬ እና ግልጽነት ማሳየት፣ ጥልቅ እምነት መመስረት

ባህላዊ የህመም ነጥብ፡ የውጭ አገር ደንበኞች ስለማያውቁት የቻይና ፋብሪካዎች (ለምሳሌ የፋብሪካ መጠን፣ የምርት ሂደቶች፣ የጥራት ቁጥጥር) ጥርጣሬ አላቸው። የማህበራዊ ሚዲያ መፍትሔ፡

ዩቲዩብ፡ የፋብሪካ ጉብኝት ቪዲዮዎችን፣ የምርት መስመር ሂደቶችን፣ የጥራት ፍተሻ ሂደቶችን፣ የቡድን መግቢያዎችን እና የመጋዘን የቀጥታ ቀረጻዎችን ያትሙ። ቪዲዮው በጣም ለመረዳት ቀላል እና አስተማማኝ ሚዲያ ነው።

የፌስቡክ/ኢንስታግራም ታሪኮች፡- በእውነተኛ ጊዜ የሚጋሩ ኩባንያዎች ዝማኔዎች፣ የሰራተኞች እንቅስቃሴዎች እና የኤግዚቢሽን ትዕይንቶች የምርት ስሙን “ሥጋ እና ደም” ለማድረግ፣ ትክክለኛነትን እና ፍቅርን ለማሳደግ። ተፅዕኖ፡- “ማየት ማመን ነው” የደንበኛ እምነት እንቅፋቶችን በእጅጉ ያስወግዳል፣ ሩዪያን ኤሌክትሪክን ከፒዲኤፍ ምርት ካታሎግ ወደ የሚታይ እና ተጨባጭ የንግድ አጋርነት ይለውጠዋል።

4. ለቀጣይ ግንኙነት እድገት ከደንበኞች እና ከኢንዱስትሪ ሥነ-ምህዳር ጋር መስተጋብር ይፍጠሩ

ባህላዊ የህመም ነጥብ፡ ከደንበኞች ጋር የሚደረግ ግንኙነት በግብይት ደረጃ ብቻ የተገደበ ሲሆን ይህም ደካማ ግንኙነቶችን እና ዝቅተኛ የደንበኛ ታማኝነትን ያስከትላል። የማህበራዊ ሚዲያ መፍትሄ፡

ለአስተያየቶች ምላሽ በመስጠት፣ የጥያቄ እና መልስ በመጀመር እና የድር ዌቢናሮችን በማስተናገድ ከነባር እና ሊሆኑ ከሚችሉ ደንበኞች ጋር ቀጣይነት ያለው መስተጋብር መፍጠር።

የገበያ ችግሮችን ለመረዳት እና አዳዲስ የንግድ እድሎችን ለመለየት በኢንዱስትሪ ቡድኖች (ለምሳሌ፣ በሊንክድኢን ላይ የኤሌክትሪክ ምህንድስና ቡድኖች፣ በፌስቡክ ላይ የግንባታ ኮንትራክተር ቡድኖች) ይከተሉ እና ይሳተፉ። ተፅዕኖ፡ የአንድ ጊዜ የግብይት ደንበኞችን ወደ የረጅም ጊዜ የትብብር አጋሮች ይለውጡ፣ የደንበኞችን የዕድሜ ልክ ዋጋ ይጨምሩ (LTV)፣ እና በአፍ በኩል አዳዲስ ደንበኞችን ይሳቡ።

5. የገበያ ጥናት እና የተፎካካሪዎች ትንተና

ባህላዊ የህመም ነጥብ፡ ባህላዊ መድረኮች ለመጨረሻ ገበያ አዝማሚያዎች እና ለተፎካካሪዎች ተለዋዋጭነት ምላሽ ለመስጠት ቀርፋፋ ናቸው። የማህበራዊ ሚዲያ መፍትሄ፡

የተፎካካሪዎችን አዲስ የምርት ጅማሬ፣ የግብይት ስልቶችን እና የደንበኞችን አስተያየት በማህበራዊ ሚዲያ እንቅስቃሴዎቻቸውን በመከታተል ይረዱ።

የአድናቂዎች መስተጋብር መረጃን በመተንተን (ለምሳሌ፣ የትኛው ይዘት የበለጠ መውደዶችን እና ማጋራቶችን ያገኛል) በመተንተን፣ በዚህም አዲስ የምርት ምርምር እና ልማትን በመምራት እና የግብይት ይዘትን በማመቻቸት የታለመውን ገበያ እውነተኛ ፍላጎቶች እና ፍላጎቶች በተመለከተ ግንዛቤዎችን ያግኙ። ተፅዕኖ፡ ድርጅቱ “በምርት ላይ ብቻ ከማተኮር” ወደ “ገበያ ላይ ትኩረት ማድረግ” እና የበለጠ ትክክለኛ የገበያ ውሳኔዎችን እንዲያደርግ ያስችለዋል።

ለሩዩዋን ኤሌክትሪክ የመጀመሪያ ደረጃ የማህበራዊ ሚዲያ ግብይት ስትራቴጂ ምክሮች

የአቀማመጥ እና የመድረክ ምርጫ

ዋና መድረክ፡ LinkedIn - የB2B ሙያዊ ምስል ለመገንባት እና ከውሳኔ ሰጪዎች ጋር በቀጥታ ለመገናኘት።

ረዳት መድረኮች፡ ፌስቡክ እና ዩቲዩብ - ለብራንድ ታሪክ አተራረክ፣ ለፋብሪካ ማሳያዎች እና ለማስታወቂያ።

አማራጭ መድረክ፡ ኢንስታግራም - የምርት መልክ ወይም የአተገባበር ሁኔታዎች ምስላዊ ማራኪነት ካላቸው ወጣት መሐንዲሶችን ወይም ዲዛይነሮችን ለመሳብ ሊያገለግል ይችላል።

የይዘት ስትራቴጂ ማስተካከያዎች

ሙያዊ እውቀት (50%)፡- የቴክኒክ ጦማሮች፣ የኢንዱስትሪ ደረጃ ዝመናዎች፣ የመፍትሄ መመሪያዎች እና ኢንፎግራፊክስ።

የምርት ስም ታሪክ አወጣጥ (30%)፡ የፋብሪካ ቪዲዮዎች፣ የቡድን ባህል፣ የደንበኛ ምስክርነቶች እና የኤግዚቢሽን ድምቀቶች።

የማስተዋወቂያ መስተጋብር (20%)፡- አዳዲስ የምርት ጅማሬዎች፣ ለተወሰነ ጊዜ የሚቆዩ ቅናሾች፣ የመስመር ላይ የጥያቄ እና መልስ እና የሽልማት ውድድሮች።

የቡድን እና የኢንቨስትመንት እቅድ

ይዘትን ለመፍጠር፣ ለማተም እና ለግንኙነት ኃላፊነት ያለው የሙሉ ጊዜ ወይም የትርፍ ሰዓት የማህበራዊ ሚዲያ ሥራ ቦታ መመስረት።

መጀመሪያ ላይ ለማስታወቂያ ሙከራ አነስተኛ በጀት ያዋጡ፣ የማስታወቂያ ታዳሚዎችን እና ይዘቶችን ያለማቋረጥ ያመቻቹ።

እንደ ቲያንጂን ሩዩዋን ኤሌክትሪካል ኢኩዌንሲ ኮ.፣ ሊሚትድ ላሉ የውጭ ንግድ ድርጅቶች፣ የማህበራዊ ሚዲያ ግብይት ከአሁን በኋላ "አማራጭ" ሳይሆን "የግድ" ነው። የምርት ማስተዋወቅ ቻናል ብቻ ሳይሆን የምርት ስም ግንባታ፣ ትክክለኛ የደንበኛ ማግኛ፣ የመተማመን ድጋፍ፣ የደንበኞች አገልግሎት እና የገበያ ግንዛቤን የሚያካትት ስትራቴጂካዊ ማዕከል ነው።

ሩዪዩዋን ኤሌክትሪካል በማኅበራዊ ሚዲያ ግብይት ስልታዊ ትግበራ አማካኝነት የሚከተሉትን ማድረግ ይችላል፡

በባህላዊ ቻናሎች እና ተመሳሳይነት ባላቸው ፉክክር ላይ ከመጠን በላይ ጥገኛነትን ይቀንሱ።

ሙያዊ፣ አስተማማኝ እና ሞቅ ያለ ዓለም አቀፍ የምርት ስም ምስል ይፍጠሩ።

ለውጭ አገር ደንበኞችን ለማግኘት የተረጋጋ እና ዘላቂ የሆነ የመተላለፊያ መስመር ይገንቡ።

በመጨረሻም፣ በውጭ ንግድ ገበያ ውስጥ የረጅም ጊዜ እና ጤናማ የእድገት ፍጥነት ያግኙ።